2016年春季房博会盘点春天只是序曲

一年四季当中，春天是序曲。而从上个周末的2016金华春季房博会来看，这个春天的交易行情，也可能是今年全年市区房地产走势的序曲。

成交数据超过往届

据本届房博会组委会的统计显示，房博会3天共成交商品房202套，成交总面积20709平方米，总成交金额超1.83亿元，预登记2321组客户。

与之相对应的是，本届房博会参展开发商22家，楼盘28个，其中4个为展示楼盘。是近年来参展规模最小的一届。但本次房博会无论是从套数，成交面积还是成交总金额，均超过2013年和2014年的春季房博会。与交易数据还算不错的2015年春季房博会相比，本届房博会成交套数和成交面积分别增长了15%和10%，成交金额下降11. 16%。特别是在天气状况并不尽如人意的背景下，可以看出市场上成交氛围确实较浓。

购房者理性消费

本届房博会的成交状况相比往届有个特点，就是成交面积上升，成交金额下降，也就是说，成交产品中单价相对较低的普通住宅占了多数。这样反映出，最近一段时间的房地产市场需求，以中低价位、中小户型为主，首次购房的刚性需求释放比较充分，货比三家的购房策略比较明显，属典型的理性消费。这也与排屋别墅等享受型物业产品在本届房博会中所占份额较少有关系，而这类产品的成交明显需要更多的时间。

开发商理性去库存

从开发商的角度来看，本届房博会参展企业普遍理性，主要是借房博会平台快速去库存，立足金华市场和楼盘实际，在保持房价稳定的前提下，持续推出低起价、低首付，一口价以及买房送电器、存抵房价等促销活动，而这些实实在在为购房者减轻负担，带来实际利益的活动也得到了购房者的热情响应，最终形成了相当不错的交易数据。相比一线城市房价狂飙甚至出现抢房现象，杭州的部分热点楼盘一房难求等，金华的市场在较长的一段时间内，仍将立足为去库存为主，而金华房价连续12个月保持微涨或者持平的状态，也为金华楼市稳定交易起到了重要的支持作用。

楼盘拿出最大诚意

为了吸引更多的客户，促成快速成交，参展的开发商们也纷纷拿出了最大诚意，而推出的促销手段也使尽了浑身解数。

位于仙源湖旅游度假区的玄元·南山郡，最近在楼盘现场发现了温泉地热资源，正在钻井的前期工作中，今后业主在家就可以泡温泉，特别是排屋业主将有专门的温泉水管接到家中，可谓是特别惬意的享受。为了将这一利好传递给客户，也为了更好体现楼盘的附加值，南山郡在房博会现场造了一个真正的温泉浴池，在冒着热气的水中，来自乌克兰的外籍模特缓缓入浴，这一场面也引得参观者纷纷拿起了手机。

茂新置业是房博会的常客，今年他们带来了去年在市中心竞得的三味雅筑和乐创园两个新项目。三味雅筑紧邻东苑小学，户型主体为40平方米的小户型，利用层高的特点，向立体要空间，不大的面积，却有足足三个居住空间，且空间功能安排合理紧凑，阳台等空间也做了特殊设计，开发商负责人笑称，这个楼盘不是以平方计价，而是立方计价。而开发商的这种独特的设计，为业主争取更多空间的理念，也得到了大量购房者的支持和关注。

在华庭·常青墅，销售员告诉我们，春节后常青墅的排屋产品已卖了20多套，行情确实在回暖。据该楼盘营销负责人说，非普通住宅是化解房地产库存的重点、难点，今年中央将非普通住宅纳入购房政策支持范围，从房贷首付到营业税、契税，明显向改善性需求倾斜，说明调控政策是精准发力。

此外，多个市中心黄金地段的新盘集体亮相，由于兼具房、生活便利、抗跌性强等优势，成为本届房博会上的一大关注热点。如中梁地产旗下的首府、香堤公馆等。

本届房博会中，巨龙置业携旗下三个楼盘联动，成交套数超过60套，接近整个成交量的30%。销售员说，这次房博会上到展位来的市民不少是前期已经看过房子的，购房愿意很强烈，就是来看看还有没有更好的优惠政策，还有的客户直接带了现金当场下单。

新纪元置业去年竞得的老农贸临江地块，命名为新纪元·银海湾，在本届房博会上首次亮相。由于该项目是南苑小学和南苑中学的房，前来打探价格的络绎不绝。

据房博会组委会分析，本届房博会市区房地产各板块都有表现。湖海塘板块风采依旧，婺城板块巨龙一枝独秀，城北板块嘉恒·盛世珑城销售稳健，金东板块在步阳华府带领下整合中前进，安地板块南山郡、枫丹丽舍在坚持中迎来希望。

政策市场均迎来暖春

在政策大力支持下，市场交易氛围转暖，预期转向正面，总体看市场底部已经形成。购房者出手较为积极，从关心价格转向更关心楼盘品质、小区配套和小区环境，老客户带新客户的现象比较普遍，价格预期、市场预期向好。

在本届房博会之前的4月18日，国家统计局公布了3月份全国70个大中城市房价变动情况。3月份金华新建商品住宅价格和二手住宅价格环比均上涨0.4%，同比分别上涨3.2%和1.7%，全线飘红。其中，新建商品住宅价格环比已在上涨通道中运行了12个月，除今年2月受春节交易淡季影响持平外，其余11个月均在0.1%至0.4%的涨幅内上下浮动。

从成交量来看，3月份金华市区新建商品房成交套数1386套，环比上升227%；成交面积15.04万平方米，环比上升228%。3月末市区可售商品住宅面积近年来首次降至200万平方米以下，说明市场运行情况稳健向好，也是房博会成交不错的重要基础。

预登记

反映未来市场需求

值得一提的是，本届房博会预登记踊跃，预登记客户达2321组，购房需求仍以中低价位、中小户型为主，工薪阶层、外地务工、来金创业、老年人群是主要客户群体，这也反映出未来一段时间的市场仍然值得针对性地进行挖掘。

本报积极参与展会

本届房博会上，本报积极参与筹办和组织设计活动，由本报承担和设计运营的“扫金华晚报官方微信，抽房博会万件礼品”，“玩房产幸运对对碰游戏，房博会现场拿礼品”等活动受到广大市民欢迎，参与人数超过万人，相关链接和游戏在朋友圈中扩散迅速。特别是本报组织的无人机飞行表演活动，吸引了众多眼球，从开幕式飞升拉横幅，到房产品牌飞行展示，都取到了很好的效果。