中介的三段式提问 让人琢磨出别样滋味

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　　本轮行情启动以来，曾经在报纸或网络上挂过二手房源的房东，恐怕都有一个共同的烦恼：每天的中介电话接到脑袋疼，手机还没到耳朵边，就感觉已经耳鸣幻听了。

　　这种现象最频繁出现的时候，也是房地产市场最红火的时候。有的人一天接到二三十个中介电话，而这还远不算是最多的。有些繁华的街道上，中介门店如雨后春笋般出现，隔两个店铺就是中介，这在一些大型成熟小区周边尤为明显。

　　进入到6月以来，很多人反映，中介来电明显有所下降。而提问的方式也悄悄发生了改变。

　　最火的时候讲效率

　　在今年4月份和5月份，承接3月份市区一个月成交3400套二手房的热度，正是中介交易最火的时候。不动产权登记交易纳税服务中心的江南和江北大厅，门口每天早上都被密密麻麻的车辆堵满，虽然明知违章停车要被罚款，但对于来办业务的市民来说，这也不过是买房卖房的成本之一。

　　中介打电话给房东，开门见山就是：我是中介的，你哪里的房子还在卖吗？如果还在卖，他会问你详细的情况以及看房的方式。如果已经卖掉了，他就会说声好的，挂断电话。

　　对于中介来说，时间是最宝贵的资源。在当时的市场行情下，他们看到的每一条信息都不会放过，而在这条信息背后的房子已经不会为中介产生利润的时候，他们也不会多浪费一点时间。把这些时间转而用在下一个客户身上，可能就是下一个机会，可能就是两三万、四五万元的一次性收益。

　　现在讲究深挖资源

　　到这个月，中介的典型提问方式明显有了改变，变成了三段式提问。

　　打通客户电话，同样开门见山问房子卖掉没，当房东说卖掉时，中介并不会就此撤退。而是会开始第二个提问：那你准备买房子吗？

　　正是如此，既然你的房子卖掉了，那你就很可能从房东重新变成了置业者。就算你另外还有自住的房子，但在当前的行情之下，很多人卖掉房子还是会选择买回一套地段、产品等条件更好的房子。

　　如果你的回答依然是否定的，中介依然不会放弃。他会给出第三个提问，你还有其他的房子要卖吗？

　　三段式提问之下，是中介抓住一个客户就要拼命深挖，不放过任何机会的劲头。这个背后也说明，二手房市场上，不管是买方还是卖方，总数都已经明显减少了。不然，这样费力气的方式，并不值得。

　　数据说话

　　二手房交易降了1/4

　　据市房地产交易市场管理所公布的数据显示，在上周，也就是6月12日-18日期间，市区和全市的二手房交易量都出现了较大幅度的下降。

　　全市层面上，新建商品房交易量出现了不到5%的降幅，但二手房交易量的降幅则高达近20%。

　　市区的对比则更为明显。市区新建商品房成交环比降了31%以上，但住宅类环比降幅要小于这一水准。而二手房单周成交量为6.14万平方米，环比下降超过25%。住宅类环比降幅在15%~16%，比整体降幅要小，但相比之前已经算得上大幅下降。

　　简单来说，市区二手房市场已经在逐步降温了。

　　值得一提的是，在所有的成交量中，江南板块依然延续之前的一家独大，继续保持一半以上的市场占有量。